LOOKPORT / Sprievodca
Ako nastaviť cenu vstupeniek na koncert
Postavte si cenu lístka okolo nákladov, realistickej návštevnosti a jasnej ponuky, potom si pred predajom overte svoje predpoklady.
Oddelená kapacita od očakávanej dochádzky
Kapacita miestnosti je limit, nie predajná prognóza. Odhadnite niekoľko scenárov dochádzky a vypočítajte náklady v každom z nich. Zahrňte fixné výrobné náklady, variabilné náklady na hosťa a model poplatkov.
Vypočítajte príspevok každého lístka
Odpočítajte poplatky za platformu, spracovanie platieb a variabilné náklady od sumy, ktorú vaša firma dostane. Zvyšok prispieva k fixným nákladom. Majte dane, vrátenia peňazí, bezplatné vstupenky a ďalšie príjmy explicitné v plnšom rozpočte na podujatí.
Urobte úrovne zrozumiteľnými
Používajte úrovne, keď je jasný komerčný dôvod: obmedzené vydanie, iné sedadlo alebo naozaj iný balík. Uveďte, čo sa mení medzi úrovňami. Nižšia počiatočná cena by nemala zakrývať celkovú ponuku.
Zaobchádzajte s dopytovými signálmi ako so vstupom
Porovnajte tempo predaja s dátumom podujatia a propagačnými aktivitami. Dynamické stanovovanie cien je rozhodnutie správne riadiť, nie záruka vyššieho príjmu. Použite kalkulačku na preskúmanie predpokladov a potom ich porovnajte so skutočným plánom podujatia.